德同资本:百亿规模PE如何在寒冬中建仓?

2019-10-14 17:22 来源:未知

在社交电商领域,德同投资了微拍堂,目前是中国最大的在线的文玩交易平台,也是微信体系里交易量最大的产品之一。文玩是一个非标行业,但在淘宝数据中占据很大的体量。德同资本投资总监杨博雅告诉36氪:“文玩这个行业在中国有2000亿的体量,在淘宝里也是百亿级别。但在淘宝传统电商模式中,人找货的模式在非标领域并不合理”。

关于德同资本的发展历程,德同资本是一家专注于投资中国企业的私募股权投资集团。据陆宏宇介绍,德同资本主要专注于消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保等不同阶段的企业进行投资。目前管理等值人民币超100亿元的多支基金,资金组要来自省市政府引导基金、专业金融机构、上市公司、杰出企业家。刚刚,德同资本完成了三期基金的首次募资,得到众多母基金参与,新基金依然是专注围绕消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保三大领域。

在过去六七八十年有多少企业都在探索生鲜这个领域,单一的线上电商很难盈利,大平台都在朝新零售转型,生鲜电商核心在于供应链的支撑。在过去的五年间,整个全球生鲜要想进行盈利,必须从产业链角度重构。

陆宏宇介绍,德同资本团队与上市企业的沟通不仅限于和企业负责人、公司投资部的深度沟通,还会走访上市公司的各个业务部门以了解上市企业的需求、确认产业基金能够给被投项目带来的行业资源支持。

老牌PE机构德同资本近期在一次媒体沟通会上公开了其在消费升级和TMT领域的投资逻辑,从新品牌、新入口新场景、新技术和供应链升级三方面进行投资布局。

第二, 新入口新场景。德同资本重点关注社交电商、内容电商和网红电商,利用社交流量和关系链,利用社群化的运营手段,实现裂变式增长。通过社交网络、网红直播电商形成具有粘性和信任度的优质流量,解决信任问题,提高复购率和转化率。德同资本在新入口、新场景领域,投资典型企业包括:文玩艺术品平台微拍堂、电商直播的新零售企业美ONE、化妆品交流社区抹茶美妆。

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2014年,中国股权投资行业在募资、投资、退出上均创出新高。其后的三年中,国内PE/VC行业经历了各大风口上的资本扎堆、创业项目估值的不断上升和一批新基金品牌的出现。

德同资本是影谱科技Moviebook的早期投资方,影谱科技是视觉技术企业,刚于近日完成D轮13.6亿元融资,创人工智能影像生产领域最高融资纪录。

第三, 新技术与供应链升级。随着新技术的逐渐成熟,必然会让流量结构发生变化,新生产力的挖掘,以及对现有行业各环节的赋能,提高整个行业的效率。供应链升级领域存在巨大机会,适合C端用户需求的小批量大批次生产能力的柔性供应链,C2F生产体系,变革行业固有的资金使用效率和财务结构。德同资本在新技术投资典型企业包括:影谱科技。

其次,我们看流量重构。新零售、社交电商的运营逻辑,社交产生消费,消费产生分享+传播+信任背书+服务+流量转化+价值分享+二次社交,裂变出来,其实社交电商从这个角度去走的。传统的电商的流量分发是漏斗的逻辑,单次流量导入,价格导向为主;而社交电商新零售的裂变是社群的裂变,形成一个关系圈的裂变,而且是把微交易全网裂变起来,这是做社交电商的逻辑。

8月,视觉技术企业影谱科技(Moviebook)完成D轮13.6亿元融资,创人工智能影像生产领域最高融资纪录。德同资本是影谱科技的Pre-A轮融资的领投方,并在企业后续的三轮融资中连续增持。

在消费升级与理性消费同时降临、移动互联网进入下半场的新时代,投资也需要新的打法。为此,德同资本在消费升级和TMT领域独创了“海陆空”打法。“海”是中国互联网模式出海,优质海外资源引入中国落地;“陆”OMO,则是线上线下全面打通融合;“空”即以人工智能、大数据、云服务等技术赋能。

第一, 新品牌。中国细分渠道、移动支付、物流配送等基础设施全面成熟,给了很多新品牌巨大的机会。随着品牌消费个性化、全球化,新生代用户文化自信,本土品牌迎来黄金时代,国货打开率最高,新生代品牌主理人不惜一切代价打造好商品、好体验、高性价比,成熟的供应链体系使C2F成为可能。德同资本在新品牌领域的投资典型企业包括:潮牌服饰品牌inxx。

首先,我们看营销重构,现在90后消费的思维是什么?我买的不一定是要贵,买的是个性化,越贴近我的用户语言的,我越追求。90后是一群没有忠诚度的消费人群。大家看一下,不管是共享单车或者是外卖平台,哪有补贴,哪有便宜,大家都会朝着那个方向走,谈用户忠诚度在中国互联网没事谈着玩可以的。

从第三期基金开始,德同资本将投资策略正式从过往的A、B轮投资为主,调整为主要在天使轮和Pre-A轮成为初创企业的投资方,并在后续多个轮次持续进行加持;同时在估值调整到位的前提下适当加大Pre-IPO阶段的项目投资,以保证基金出资方能够在更短的投资周期中看到现金回报。

在德同看来,新品牌的优势在于不惜一切代价做好商品、好体验、好的性价比,这是德同在消费品牌中定义出来的“三好学生”。同时,这些品牌能够运用内容和传播带流量,降低新品牌崛起的成本。

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产业链重构的商业逻辑:第一步是营销重构;第二步流量重构;第三步是消费场景的重构; 第四步是交易方式的重构;第五步是供应链的重构;第六步是价值链的重构;第七步个是商业生态的重构。整个趋势是这么走的。

在德同资本与上市公司的合作中,团队在每个细分领域中只与一家上市公司合作,且在项目筛选和投资决策过程中拥有绝对话语权。

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2018年9月10日,德同资本在北京召开媒体沟通会,德同资本合伙人陆宏宇通过投资案例,全面阐述了德同资本在TMT领域、消费升级的投资逻辑和投资策略。

产业链互联网转型正在倒逼着企业的转型,生鲜农产品产业链重构必须思考的12大方向:

2015年11月,德同资本成为快消品供应链电商平台店达商城A+轮融资的投资方。让店达商城创始人奚亮记忆深刻的是,德同资本从投资之初就向团队明确表示“遇到困难时随时开口、不要犹豫”。

“为什么我们说未来这几年特别是品牌的机会,我们认为这种细分渠道、细分手段、物流配送、基础设施相比从前更加成熟。”德同资本合伙人陆宏宇说。

陆宏宇认为,消费升级与理性消费同时降临、移动互联网的下半场,新时代需要新打法,需要从海、陆、空三个方面努力,海:中国互联网模式出海,优质海外资源引入中国落地;陆:OMO模式成为主流,线上线下全面打通融合;空:以人工智能、大数据、云服务为代表的技术赋能,将全面改造各个行业。返回搜狐,查看更多

以下为演讲速记全文:

基于前述考量,德同资本在2014年筹备二期基金时开始探索将投资阶段覆盖阶段向前延伸到天使和Pre-A阶段。2017年底启动三期基金后,这一新的策略得到了更为彻底的执行。

在层出不穷的消费现象中,德同资本看中新生代的文化自信,尤其关注本土品牌国货概念。“N多年以前一直认为日本好、欧美好,他们的品牌产品质量好,之前还有海淘,这几年这两个字出现频率逐渐降低,国货现在质量真的在某种程度上应该是非常好了”,陆宏宇告诉36氪。

原标题:德同资本合伙人陆宏宇:专注消费升级与TMT,挖掘高成长力企业

另外一个就是专业化加工,我们在孵化的一个创业企业,比如说华东地区他们做农产品原产地深加工,他们今年的目标是十个亿的交易额,就是深加工,做的是网红产品。前段时间有一个教授说中国的农业是过剩时代,是盲目组织和不精准组织、营销导致过剩。精准化的营销没有实现,我们和用户、产地之间的黏度没有架构起来。

以产业合作促专业化升级

  • 新入口新场景

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德同资本:百亿规模PE如何在寒冬中建仓?。背后有一个利益共同体,我希望各位创业者要思考的,我们要建立利益共同体,就像我们自己的公司凡是在我那儿工作三年以上的一定要是合伙人,不是合伙人那一定就是储备合伙人,我们要打造利益共同体,才能活的长久。

“上市公司的战略回报需求和我们的财务回报续期之间存在着一个中间点,且这个回报值是能够满足基金LP预期的,关键是我们怎么把这个点挖掘出来。”德同资本合伙人陆宏宇接受21世纪经济报道记者采访时表示。

德同资本刚完成三期基金的首次募集,其合伙人陆宏宇表示投资策略和“橄榄球”策略不同,德同资本目前更倾向于“哑铃式”投资布局。“橄榄球”的投资布局集中在A、B、C轮的投资,现在德同关注A轮或以前和Pre-IPO 项目。“这几年的(国内市场)全面VC、PE之后,很多B轮、C轮项目的风险不比A轮小,但是估值往往高了很多倍”,陆宏宇说。返回搜狐,查看更多

成立以来,德同资本参与投资的项目包括:尚德电力、91无线、明阳风电、银联电子支付、和邦生物、来伊份、中文在线、科大国创、分众传媒、三生制药、影谱科技等一批优质企业,且有数十个项目已经通过多种方式退出,曾荣获“中国最佳退出创投机构”殊荣。

这个趋势我们回到农业,欧美是农场经济模式,美国的农业里面不存在着还有什么创业的机会都被垄断了。而日本农业是农协经济,是以农协组织的。在这两个体系里都没有创业的机会,中国农业里面有人口的基数,有产业的基数,孕育着重要的产业机会在里面。

德同资本从2014年二期基金筹备期开始将团队划分为消费、医疗、文化、先进制造、环保五个投资组,并分别与五大产业的龙头上市公司或其母公司达成战略合作。

“消费降级是个伪命题,即便是购买山寨假货,对于边远地区第一次进行电商消费的用户而言,也是在进行一次消费升级体验。”德同资本合伙人陆宏宇表示。

陆宏宇表示,德同资本专注围绕消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保三大领域,也将在这三大重点布局的领域内进行多个方面升级。

农特集团总裁、汉森供应链总裁黄刚在会上发表了《新零售业态下,生鲜物流供应链生态重构与赋能》的主题演讲。演讲中,黄刚多次提及新消费场景的重构、流量入口的重构,并对阿里赋能零售业发表了自己的理解与解读。尤其是对传统电商时代与当下的新零售的时代,流量入口的变化,为与会嘉宾带来了新的思考方式。具体来说如下:

“阀门关得比较急,不可避免地给整个行业的资金募集带来很大困扰。但从另一个方面看,现在募到的钱含金量更高,这个年景下募到了资金,未来整个基金回报就会更有保障。”8月的最后一天,德同资本创始合伙人邵俊接受21世纪经济报道记者专访时表示,行业整体募资表现不好的年份,恰恰是头部投资机构在项目投资上进行建仓的好时点。

原标题:德同资本:老牌PE在消费和TMT领域的三条投资逻辑

第一个我们的产品都在往销售端来做,连续两年中央一号文件鼓励家庭农场包括今年的鼓励乡村振兴,背后都是规模化种植,都是在从源头上做规模化、规范化组织,只有产品规模化品质有效的时候才能有批量的交易,否则中国的农产品电商都是小农经济。

截至2017年年底,德同资本相继与上海城投/威孚高科、益民集团、粤传媒、中文在线、博腾医药、爱司凯等相继成立了产业投资基金。

除了关注新品牌和新入口之外,德同资本青睐技术赋能的消费和TMT领域公司。具体投资机会包括通过AI、大数据等技术挖掘新的生产力的企业、通过技术手段及互联网思维,对产业链的各个环节实现赋能,显著提高行业效率的企业等。

结合生鲜农产品这块我找了两张图,一个是叙利亚整个战争当中的农产品商贩,在恶劣的环境当中还在卖农产品。我们也看到印度小贩在自己的水果摊下躲雨,无论战争多么残酷,生鲜农产品一定是刚需的市场,当你做刚需的市场一定有投资价值,这里面有用户黏度。

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陆宏宇告诉36氪,目前在消费领域仍存五大平台型入口机会。1是社交电商,充分利用社交流量和关系链,利用社群化的运营手段,实现裂变式增长,优秀的社交电商企业几乎无边际成本;2是内容/红人电商,通过社交网络形成具有粘性和信任度的优质流量,解决信任难点,提高的转化率和复购率;3是满足多样化需求体验的平台,产品、供应链、配送到服务场景的整合升级,尤其关注现代技术和服务与传统零售结合的新业态;4是移动支付带来的产业结构革命,用户直接连接到核心功能,中间环节直接被淘汰;5是碎片化场景,随着移动互联网的普及,5G网速的提升带来的新入口。

第四步是交易方式重构,这个不用我太多的阐述,现在我们在消费过程中在哪儿买不重要,在哪儿交易、支付不重要,谁跟我服务、信任很重要。平台的价值正逐步弱化,供应链发生了很大的变化,从原来单向式到闭环式的供应链,消费者了解产区,消费者要了解生产种植的人是谁,这是我们看到新的供应链发生了新的变革。

4531澳门威斯尼斯人,一纸资管新规让基金管理人们的募资工作雪上加霜:不仅是银行和保险系的股权类业务受到影响,有银行出资来源的母基金甚至地方政府引导基金也受到波及,这些都直接影响了股权投资基金的新基金募集。

文玩的特点是社群效应强。文玩发烧友有社群,从很早就已经形成了天然的社群形态。微信里的社交关系天然给微拍堂的用户提供了可以进行交易的场域,同时从传统电商“人找货”的模式转向“货找人”。

我在总结回顾互联网商业的上半场和下半场,以单车为例,上半场是资本涌入、草莽生长,下半场是退潮洗牌,如今外卖、出行、共享单车、无人便利……均追寻此商业逻辑发展。

据了解,德同资本在消费升级和TMT板块和益民百货、中文在线、粤传媒、天舟文化分别各成立了一只产业投资基金,投资的细分领域分别是消费升级、教育和文化、新媒体、移动互联网。

供应链升级体量巨大,重点关注提升供应链效率的项目,包括适合C端用户需求的小批量大批次生产能力的柔性供应链,适合内容电商高度定制化的C2F生产体系;SAAS、智能生产等显著提升生产效率及制造水平,进而提升整个产业链效率的标的;通过预售等模式率先实现C2F,变革行业固有的资金使用效率和财务结构的企业等。

线下赋能新趋势究竟是怎么样的?我们看到了未来新零售生态里面,一个是新零售大平台另一个是社区里面的新零售,社区里面最贴近用户的新零售,这个新零售一定是合伙人创客孵化的趋势。

今年5月,德同资本完成三期人民币基金首轮封闭,基金出资方包括国投创合、上海科创、元禾辰坤、前海母基金等一线机构投资人。整个基金的募资目标为20亿元,在TMT与消费升级、高端制造与节能环保以及医疗健康三个板块进行配置。

在新品牌领域,德同资本投资了inxx,一家从小众文化逐渐向大众文化品牌转型的O2O买手集合平台,其创业团队来自于淘品牌七格格的创始团队。

第三个没有一个标准化,一颗橙子,阴面和阳面都有大和小,农产品没有标准化,我们做现在的标准化是把服务标准化或者是流动标准化产品做重构,不是一个人在产品上面下线苹果手机或者是话筒,没有的,农产品标准化是伪命题。

2014年首次投资的影谱科技是德同资本哑铃战略的最早期代表项目之一,其后德同团队还以“早期卡位、持续加持”打法投资了鑫国动力、小电科技、微拍堂、联易融、辉锐光电等项目。

  • 新技术和供应链升级

对农村的资本化,资本很少愿意投资农村这一块,农村很多东西是散和乱的,这是当前的现状。现在都在提第一产业、第二产业、第三产业的结合,三产说农旅结合,我们看到这是大的趋势。

“二期基金的行业打法很好地锻炼了团队,在这个基础上我们通过综合主基金来克服具体行业的周期性的影响。这更符合我们作为老牌白马基金的定位。”他说,德同在资产管理规模和卓越投资业绩之间选择后者,待募资环境变好,提高管理规模将是水到渠成。返回搜狐,查看更多

目前德同资本管理资金超过100亿人民币。消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与环保是德同资本重点关注的三大投资领域。在消费升级与TMT领域,德同资本目前部分被投企业代表为轻松筹、影谱科技、分众传媒、微拍堂等。

下半场的新链接,我们也看到这个趋势,从运营的角度是从S2B2C,产品角度是F2B2C,这是我们看到新零售的新链接,新连接背后从农村这张网到城市这张网,一定有中心枢纽的连接,中间形成金融物流、智慧物流的服务,中间可能还会有其他产品结合起来,未来新零售绿色这张网和橙色那个网有效的连接起来,中间形成快物流网络,这是我们最近农特物流在尝试去整合帮助他们打通新的供应链重构。

“财务+产业”背景的专业团队配置,加上各细分领域上市企业带来的产业链和人脉资源,让德同资本在向更早期阶段延伸的过程中显得游刃有余。

  • 新品牌

然后是渠道扁平化,做供应链的重构就是渠道扁平化,高效率的流通越来越扁平化,同时我们希望消费者产品的连接和信任是要通过互联网的手段去解决对产地的认知,这个时候让他信任产品背后的一系列,这个是我们没有解决的问题。

“德同在更早期进行投资布局,但并不是以天使基金的打法。我们主要还是为了在早期就进行卡位,而非以广撒网式的投资去博概率。”邵俊将这一投资阶段上的策略变化称为从“橄榄球战略”到“哑铃打法”的转变。

第六步是价值链的重构。像海尔,海尔把自己的大海尔拆分成小海尔,形成了人单合一,每个小组就是一个创客。在农业里,我们在推出创客,这样的逻辑是在重构整个价值链,这个价值链的背后,其实我们看到了后面生态的重构,我们看到了阿里BAT之间的包括小米之间都在构置生态,包括资本投资的生态,就是说未来的产业链生态是S2b2C,这是曾鸣教授提出来的方向,大的趋势真的是按照这个逻辑在走的。

德同资本二期基金的产业基金组合模式获得了不错的回报。尤其在消费升级和TMT板块,用陆宏宇的话说,“年化数字非常惊人”。

供应链,最早期的链主企业为中心,去中心化战略协同为中心,到现在的时代是共生的产业生态,供应链背后一定是大家共同协同发展,这是供应链的逻辑。

影谱科技的新一轮高额融资让德同资本赢得了丰厚的账面回报,更重要的意义在于,这让德同资本长达四年的一次投资策略探索和落地得到验证。

反过来看用户场景,这张照片如果没有下雨之前,一个新的变化让自己没有藏身之处,在互联网的经济浪潮下希望大家考虑当下和未来的场景,不要被雨打湿了身体,这两张图也是代表了我们思考接下来在农产品或者是生鲜农产品物流供应链这个领域里面的行业变革。

募资难的市场环境中,股权投资机构普遍选择在可能的情况下尽量募集更大规模的资金量。虽然继续二期基金的产业基金组合模式能够实现更大规模的募资总额,但德同资本却选择回归综合主基金的管理模式。

还有一个末端企业化经营,农民卖货是一个伪命题,所以说现在提倡的是农村经济怎么合作,在企业化、运营化的运作、品牌的打造和互联网营销结合起来,只有把前端做好,后面的供应链才能节约,后面的成本才能有效控制,才有京东、顺丰他们有效做原产地对接的这条供应链里面的这一条体系。

“没有足够深的行业积累就往早期走,那是蒙着眼睛博概率。”邵俊强调专业化团队建设对基金向更早期投资阶段延伸的必要性。

第三步是消费场景重构,从传统电商到如今的新消费场景,实质上发生了从“以物聚人”到“人以群分”的转变。消费升级背后就是买的方式发生了诸多变化,以90后或者00后为主体的消费群体的买的方式方式发生了变化。我们说成就阿里巴巴的是败家娘们,我们思考败家娘们大部分是80后,今天90后的败家娘们是玩社群,为什么说拼多多火了,淘宝着急了,就是这样的商业逻辑。所以我们看社交的背后是因为人性的变革,是因为消费场景的变革产生了今天的变化。前端场景的变化倒逼着后面供应链的变革。

规模与回报的选择

从传统电商到如今的新消费场景,实质上发生了从“以物聚人”到“人以群分”的转变。消费升级背后就是买的方式发生变化。

德同资本团队判断,资金方对成长期项目的追捧将持续推高项目估值,并有可能造成公司估值在一二级市场的倒挂,若要以更为合理的价格更早卡位优质项目,最好的选择是“向前走”。

传统的电商的流量分发是漏斗的逻辑,单次流量导入,价格导向为主;而社交电商新零售的裂变是社群的裂变,形成一个关系圈的裂变,而且是把微交易全网裂变起来,是信任关系导向。

通过前述“PE+上市公司”式的产业基金合作,德同资本在多个细分领域实现了与上市公司的并肩作战,也将投资团队真正带入了各个产业圈子、接触到一大批优秀的早期创业团队。

4月18日,“发掘新动能 GIIS 2018中国冷链物流领袖峰会”在北京盛大召开。

原标题:德同资本:百亿规模PE如何在寒冬中建仓?

我们看到了有两张网基于新零售,一个是供应链的组织架构。另外一个是软硬件结合的一张网,这是在整个我的微博和公众号里都有,我就不一一阐述了。

实际上,德同资本能够从三期基金开始完全落地从橄榄球战略到哑铃打法的转型,还与基金过去几年的专业化团队建设有着不可分割的关系。

我认为未来已来,产业链的重构孕育着各种的商机,这种时候值得我们去探索,谢谢!

邵俊曾是龙科创投的创始人和首席执行官,还曾担任上实集团投融资总经理及上实-所罗门兄弟资产管理公司联合首席执行官。他在过去10年主导投资的无锡尚德、91无线、博腾医药、来伊份都已经从A轮成长为百亿市值的企业。目前,德同资本管理资本总量超过100亿元。

当然我们也看到流量重构,不管直播电商,还是最近抖音卖货,流量在原来BAT垄断的基础之下现在越来越被打乱了。

“德同在业务认知和资本运作方面都给了我们很多支持。他们将对行业的具体理解和我们分享、创造机会让被投企业之间更多交流,也会在融资时间和节奏的把握上给我们很多有价值的建议。”奚亮告诉21世纪经济报道记者。

第二个是计划性生产,我们说丰产不丰收,背后都是因为盲目的分销经济不对称,我们看到的是订单农业驱动是这样的变革。

根据股权转让服务平台潜力股早前的一份统计,德同资本在2017年及以前的投资轮次以A轮、B轮为主,其中A轮投资占比高达58%,其次是B轮占17%。此外,基金在天使及种子轮的投资比例约为10%,后期阶段项目投资数量占比较低。

(以上内容为现场速记整理,未经发言嘉宾确认)

但从结果看来,实际完成募资的基金数量并没有那么多,完成募资的基金在落地投资过程中也常存在上市公司战略诉求和股权投资机构财务预期的冲突。

过去是电商烧钱买流量做用户,现在转向线下流量赋能的时代。现在阿里新零售战略将天猫推向前端。另外,盒马鲜生已经不是单独的新零售渠道端了,盒马在打造核心供应链的深度链接。所以说赋能经济,就是说让传统的零售获得新零售的基因。

  2018年对中国PE/VC机构来说是饥寒交迫的一年,整个股权投资行业在募、投、退上饱受压力。

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“本质是希望我们专业团队的产业人脉资源更深入,因此合作方选择的都是在产业界有很强资源和人脉的企业。”邵俊告诉21世纪经济报道记者。

各位新老朋友们,今天我跟大家探讨与分享“新零售业态下生鲜物流供应链生态的重构和赋能”。

2014年到2016年间,国内股权投资市场上新成立的“PE+上市公司”基金数量连年迅速攀升,即使2017年这类新基金的数量略有下降,却也超过400只。

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从橄榄球战略到哑铃打法

我认为在中国的零售业有这样的逻辑,我们知道第一次世界大战是陆军作战,靠腿走路,这是传统零售的时代。第三次世界大战是空军部队,也就是平台电商时代。中东地区战争,就像前几天叙利亚火箭打,打到最后特种兵下去,特种兵小组化作战,这是我们现在战争发展的趋势,其实新零售做社群、社区的末端就是小组化特种部队作战,这就是我们看到的团队组织模式,一定是要让末端的人跟着你共创共赢共发展,才能有深度的连接,而不只是你跟我打工,我们亿欧大平台也是合伙人模式,他们有很多的创新,对大家有很多的启发。从传统路径作战到平台电商时代到新零售时代新的商业模式。

与此同时,以腾讯、阿里巴巴为代表的大型互联网科技企业加速对初创企业的投资布局,股权投资机构不仅要与其他财务投资者竞争,还要与同时拥有资金和资源的产业投资人角力。

互联网商业的四次竞争迭代,第一次早期就是用户之争,花钱烧流量,用流量来聚合;第二个资源之争,站队;第三个就是供应链。第四个就是产业生态,无论是BAT还是京东这块,大平台都在布局生态之争。

新零售借助传统零售线下的地网交叉赋能,背后是形成双向融合的方向。当这个赋能有几个逻辑,第一个步,定义行业趋势;第二步,行业研究;第三步,在各地树立标杆,特别以上海树立标杆;第四步,媒体引爆;第五步资本化渗透传统零售;第六步联手布局新零售;第七步是平台化整合;第八步是供应链整合+数据整合。

未来城市配送模式,城市网格微仓+门店+众包物流,谁去跟新零售提供网格化微仓?比如说农户找到我,农户有大量的农业闲置起来,我怎么把它利用起来 ?要做新零售签订互联的计划,我们也在跟农户签订合作。在整个新零售三大运营,第一个是用户运营。第二个是供应链运营。第三个是数据运营,这是三个逻辑的层面。

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